Почему недостаточно контролировать объём продаж.

Если Вы хотите, чтобы объём продаж увеличивался, то очень важно, чтобы Вы понимали простое правило. Я про него уже рассказывал в других моих статьях и видео, но напомню. Оно заключается в том, что, чтобы изменить следствие, нужно работать с причиной. А объём продаж — это следствие. Причиной является то, как работают менеджеры. Соответственно, это и нужно контролировать.

Чтобы стало совсем понятно, приведу пример из совершенно другой области — из спорта. Представьте двух спортивных тренеров, например, по тяжёлой атлетике. Один из них говорит своим занимающимся «Вы спортсмены, вот и тренируйтесь. Через месяц замерю вес штанги, которую вы поднимаете». Другой тренер замеряет не только конечный результат (то есть, вес штанги при разовом повторении), а ещё и контролирует ряд показателей, потому что понимает, что как раз от этих показателей, зависит конечный результат. Что он постоянно проверяет:

  • какие упражнения делают спортсмены;
  • с какими весами;
  • с каким числом повторений;
  • какая у них техника;
  • время отдыха между подходами;
  • частота тренировок;
  • режим дня;
  • чем и как питаются спортсмены;
  • время сна;
  • и так далее.

Теперь вопрос. У кого из тренеров спортсмены будут показывать выше результаты? Думаю понятно, что занимающиеся у первого тренера никогда не станут олимпийскими чемпионами.

Так и в продажах. Чтобы менеджеры делали высокие продажи, нужно контролировать показатели их работы.

В следующей моей статье я расскажу, какие именно показатели нужно контролировать.

Желаю успехов!

 

P.S.: Если Вам понравилась эта статья, поделитесь ею с другими людьми. Это стимулирует нас создавать больше полезных и интересных материалов. Для этого нажмите одну из кнопок ниже.

Комментарии Facebook:

Комментарии ВКонтакте: